Cantoni Motor, voorheen bekend als Elektrim, zet gericht in op de Belgische markt. Daarvoor is het Nederlandse Kolmer Elektromotoren ingeschakeld als Benelux-distributeur van het Cantoni-merk. Om de Belgische markt te bereiken, met een focus op de lange termijn, stond de Europese producent van elektromotoren onder meer op Indumation 2026 in het Belgische Kortrijk.
“In België draait het om vertrouwen”, zegt vice president Magdalena Stolze. “Dat bouw je niet in één gesprek op, maar stap voor stap.”
Ze ziet deze stap dan ook als het begin van een langetermijnstrategie. Niet vanuit korte termijn sales, maar met focus op het opbouwen van een duurzame marktpositie.
Klanten die met Cantoni Motor gaan werken, zullen dat in de praktijk merken, stelt ze. “De eerste order is vaak een test. Dan begint het pas echt: laten zien dat je kunt leveren, meedenken en betrouwbaar bent.”
“Dat is precies waar we samen met onze partner Kolmer Elektromotoren elke dag aan werken.”
‘Snel en betrouwbaar leveren’
Technische inkopers en engineers sturen volgens Stolze primair op betrouwbaarheid en continuïteit. “Ze willen weten wie je bent, waar je voor staat en dat je er ook morgen nog bent.”
Daarnaast zijn leverbetrouwbaarheid en directe beschikbaarheid in haar ogen doorslaggevend.
“Snelle levering is niet altijd vanzelfsprekend. Veel leveranciers werken met beperkte voorraad en zijn afhankelijk van besteltijden.”
In dat opzicht ziet zij een duidelijk voordeel in de samenwerking met Kolmer Elektromotoren als exclusief distributeur van het Cantoni-merk in de Benelux.
Dit bedrijf heeft ruim 20.000 elektromotoren op voorraad in Nederland en België en eigen faciliteiten voor modificaties.
Zo zijn motoren snel beschikbaar en direct passend te maken voor de toepassing.
‘Cantoni sluit goed aan bij België’
Stolze ziet Cantoni Motor goed aansluiten op de Belgische industrie, waar technische eisen en specificaties leidend zijn. “Ze zoeken geen standaardproduct, maar een oplossing die precies past.”
Voor OEM’ers ligt de focus volgens haar op prestaties en concurrentiekracht. “Als jouw machine sneller geleverd kan worden, betrouwbaarder draait en minder energie verbruikt, heb je direct een voordeel in de markt.”
Volgens Stolze zit het onderscheid niet alleen in rendement, maar vooral in de effectieve benutting van energie.
“Onze motoren hebben een zeer hoge cosinus phi. Dat betekent dat er minder stroom verloren gaat (blindstroom) en elektriciteit dus effectiever wordt benut.”
‘Als een Belgisch biertje’
Zij maakt de vergelijking met een goed glas Belgisch bier. “De cosinus phi is de verhouding tussen bier en schuim. Je betaalt voor beide, maar alleen het bier levert resultaat. Hoe minder ‘schuim’ (blindstroom), hoe beter.”
Die betrouwbaarheid begint volgens haar bij de productiebasis.
“Wij produceren 100% in Europa, met 5 productielocaties en een modern testcentrum in Polen. Dat geeft controle over het proces de kwaliteit en betrouwbaarheid in levering.”
Met een eerste deelname aan Indumation heeft Cantoni Motor gericht ingezet op de Belgische markt.
Tijdens de vakbeurs viel volgens haar vooral de combinatie van gamma en snelheid op.
Ze merkte dat bezoekers verrast waren door de breedte van het programma. “Maar vooral door hoe snel we kunnen leveren en aanpassen. Dat maakt het verschil.”
Cantoni: industriële elektromotoren
Cantoni is opgericht in 1878 en stond tot het jaar 2000 bekend als Elektrim. Na de overname door de familie Cantoni groeide het bedrijf uit tot een moderne Europese producent van industriële elektromotoren.
De productie vindt volledig plaats in Europa, verdeeld over vijf productielocaties in Polen.
Het bedrijf produceert elektromotoren met vermogens van 0,04 kW tot 7.000 kW in bouwgroottes 56 tot 1000.
Daarmee bedient het merk zowel standaard industriële toepassingen als zware aandrijvingen voor onder meer procesindustrie, energie, pompen, ventilatoren, transportbanden en machinebouw.
In de Benelux telt het Cantoni-netwerk inmiddels 27 officiële verkoop- en servicepartners. Belgische servicebedrijven en dealers kunnen zich aansluiten.
