Markt in beweging
De uitdagingen voor toeleveranciers in de automotive-industrie zijn groot. Nieuwe aandrijftechnologieën, een veranderende vraag en toenemende concurrentie dwingen bedrijven om zich breder op te stellen. Ook Schwab CNC Metallbearbeitung uit het Duitse Rot am See reageert hierop met de digitalisering en automatisering van processen – en zet daarvoor inmiddels Spanflug Make in voor calculatie en offertevoorbereiding.
“De markt en de onderdelen die wij voor onze klanten produceren, veranderen van jaar tot jaar”, zegt Markus Schwab, die samen met zijn vader Reiner het bedrijf leidt. Waar het bedrijf vroeger vooral serieonderdelen voor verbrandingsmotoren produceerde, verschuift de vraag steeds meer richting voorseries en machinebouw. “Anders dan bij series draait het nu vooral om flexibiliteit.” Tegelijkertijd neemt de vraag vanuit de automotive-sector af, waardoor Schwab CNC zich breder moet positioneren en nieuwe soorten opdrachten moet aannemen.
Uit de comfortzone
“De concurrentie neemt toe. Dat betekent voor ons ook onderdelen bewerken waarvoor we nauwelijks ervaringswaarden hebben. Dus moeten we uit onze comfortzone stappen”, aldus Markus Schwab.
Sneller en zekerder calculeren
Juist bij deze nieuwe soorten opdrachten wordt een snelle en betrouwbare calculatie cruciaal. “Ook voor onderdelen buiten onze specialisatie moet de calculatie solide en onderbouwd zijn.” Op zoek naar een softwareoplossing die calculatie, het opstellen van offertes en werkvoorbereiding automatiseert en efficiënter maakt, is Schwab CNC uitgekomen bij Spanflug.
De doorslag gaf een aanvraag met meer dan 40 verschillende componenten, waarvoor binnen twee dagen een offerte nodig was. Via een gereedschapsleverancier kwam het bedrijf in contact met Spanflug Make.
“We hebben ons direct geregistreerd en waren al snel overtuigd dat de software ons enorm kan ondersteunen bij het maken van offertes”, zegt Markus Schwab. “Op basis van de geüploade CAD-modellen en technische tekeningen konden we nu in één keer de bewerkingstijden en -kosten bepalen voor zowel eenvoudige als complexe draai- en freesdelen van het complete project.”
Voorheen waren hiervoor veel handmatige stappen nodig: tekeningen analyseren, materiaal bepalen, prijzen bij de stock supplier opvragen, bewerkingen inschatten en vervolgens calculeren en offreren. Met Spanflug Make worden kosten, marktconforme prijzen en staffels automatisch berekend en kan met enkele klikken een offerte worden gegenereerd.
Ook Reiner Schwab benadrukt het belang van snelheid en nauwkeurigheid: “Als we te veel tijd nodig hebben voor het proces, bestaat altijd het risico dat de klant voor een andere leverancier kiest. Als we de prijs onder onze rendabiliteitsgrens zetten om de opdracht te winnen, kan dat vooral bij grote projecten snel riskant worden.”
De cloudgebaseerde software kon zonder uitgebreide training worden gebruikt. “We konden intuïtief met de oplossing aan de slag. De resultaten met de standaardinstellingen lagen al dicht bij onze praktijk, de rest hebben we met schuifregelaars aangepast aan onze behoeften.” Machinepark, spiltoerental en programmeer-, instel- en bewerkingstijden kunnen individueel worden afgestemd.
Naast calculaties en het automatisch opstellen van offertes genereert de software ook een werkplan en doet voorstellen voor materialen, gereedschappen en bewerkingsstappen. “We kunnen nu klantaanvragen aanzienlijk sneller beantwoorden en ook onze werkvoorbereiding versnellen”, zegt Reiner Schwab.
Sterker gepositioneerd met Spanflug
Voor Schwab CNC is digitalisering daarmee geen doel op zich, maar een middel om concurrerend en flexibel te blijven in een veranderende markt. Markus Schwab vat het samen: “Het is simpelweg verstandig om dit soort software te gebruiken. We kunnen complexe taken sneller en nauwkeuriger uitvoeren – uiteindelijk gaat het erom slimmer te werken, niet harder.”
Meer informatie over Spanflug Make: https://spanflug.de/nl/offertes-maken-in-een-handomdraai
Dit artikel valt buiten de verantwoordelijkheid van de redactie.
