“Digitaliseren levert direct geld op
en is cruciaal voor de circulaire eco-
nomie. Circulariteit en digitaliseren
gaan hand in hand.” Dat zei Mark
Courage (director smart industry
TNO) tijdens MTL Talk. Hij zal ook
spreken tijdens ESEF Maakindustrie.
Circulariteit moet volgens hem een
tweede natuur worden in de maakin-
dustrie, al bij het eerste ontwerp van
een product of onderdeel. “Zo moet
je verkeerde materialen in je product
weigeren, want niet-recyclebare en
niet-herbruikbare materialen moet je
immers verwijderen en dat kost tijd
en geld.” Ook dient het product in
zijn ogen zo min mogelijk materiaal
te gebruiken en makkelijk demon-
teerbaar te zijn voor reparatie of recy-
cling. “Daarnaast is het van belang
om te zorgen dat de losse onderdelen
apart te verkrijgen zijn. En dat je de
gebruiker, zonder dat hij al te veel
detailkennis en -vaardigheden heeft,
zelf een reparatie kunt laten uitvoe-
ren.” Zo zijn op termijn nieuwe cir-
culaire verdienmodellen mee op te
zetten: ‘value based offerings’. Cou-
rage: “Denk aan leasecontracten met
vrachtauto’s. Als jij weet hoeveel on-
derhoud je hebt per X aantal kilome-
ters, dan weet je wat de gemiddelde
kosten zijn per doelgroep en kun je
daar een leasecontract op afsluiten.
De gebruiker betaalt dan alleen voor
het gebruik en de fabrikant blijft
eigenaar van het product. Zo kan dat
ook bij producten en machines. Op
die manier kun je de gebruiksduur
van de producten verlengen en je
als ondernemer onderscheiden in je
business-proposities.” Juist hier biedt
het hebben van overzicht inzicht.
“Op het moment dat jij weet hoeveel
onderhoud je bijvoorbeeld hebt aan
je vrachtauto of bewerkingsmachine,
kun je een leaseprijs neerleggen die
lager is dan die van de concurrent
zonder dat het jou geld gaat kosten
op de lange termijn.”
Toegevoegde waarde
Niels van Olffen van Mr. Servitization
onderschrijft dat. Hij gaat als bezoeker
naar TechniShow en ESEF Maakindus-
trie. Tijdens MTL Talk sprak hij onder
meer over de waardepropositie van
maakbedrijven. “Wat is je voornaam-
ste toegevoegde waarde? Kijk wat de
klant écht nodig heeft en voeg daar
waarde aan toe. Dat heet servitiza-
tion. Bijvoorbeeld door data-analyse,
dienstverlening of software. Match wat
de klant wil aan waar jij goed in bent.
Wil de klant het product in eigendom
hebben? Of is er periodiek behoefte en
Overzicht biedt
inzicht
MTL METAAL MAGAZINE AUGUSTUS 2022 TEKST: TOM VAN DER MEER / FOTOGRAFIE: EISMA, JAARBEURSBLIK VOORUIT 12
Tom van der Meer (MTL Metaal Magazine),
Mark Courage (TNO), André Gaalman (FPT-
Vimag/Leering Hengelo) en Niels van Olffen
(Mr. Servitization) in de studio tijdens MTL
Talk.
‘Als engineer kun
je heel goed zelf de
robots automatiseren’
12-13_mtltalk.indd 12 12-07-2022 10:32
