Pagina 43 van: MTL Metaal Magazine 3 – 2023

zich allerlei sub-industrieën, waarbij
we voor iedereen iets te bieden heb-
ben.” Wel verschuift het bedrijf van
‘product-push’ naar ‘wat is relevant
voor de klant?’ “Het is belangrijk
te weten wat bij machinebouwers
speelt. In de Benelux bemerken zij
loonkostenstijging en forse ener-
giekosten. Loonkostenstijging kun
je deels oplossen met robotisering.
En bij energiekosten is met simula-
tiesoftware te kijken hoe je lichter
kunt construeren, waarbij de machi-
nelijn uiteindelijk een lagere power-
consumptie heeft.”

Leeft duurzaamheid en energie-
besparing al bij Benelux-klanten?
Volgens Van Berkel is iedereen daar
wel op een of andere manier mee
bezig. “Al hangt het een beetje af van
het bedrijf en de bedrijfsgrootte. Wel
gebeurt het nu anders dan zo’n drie
jaar geleden. Toen was het nog vooral
‘marketing-praat’, nu hebben meer
bedrijven een sustainability officer of
duurzame doelstellingen. Ook is het
mogelijk, zoals je hier in Nashville
ziet, dat de engineer vroeg in het
ontwerpproces al keuzes kan maken
om de energieconsumptie tijdens de
productie te reduceren. Een deel van
onze klanten is daadwerkelijk bezig
met ‘change-management’. Daar
wordt de industrie – en de wereld – al-
leen maar beter van.”.

Machinebouw
“Voor de Benelux zijn de hoofddo-
meinen die wij willen bedienen qua
industrie vooral industrial equip-
ment, life science en medtech”, aldus
Van Berkel. “Wij zijn met Solidworks
sterk in de machinebouwsector. De
uitdagingen hierbij zijn bijvoorbeeld
het creëren van grote assemblies.
Ook gaat het vaak om systeem-
engineering (inclusief software,
logica, etcetera). Dat ondersteunt het
3DExperience-platform enorm goed.
Waar we bij de CAD-software altijd
midden in een proces een mecha-
nische definitie van een product
omschreven, begint dat nu eerder.
Je hebt te maken met requirements.
Welke functies, welke logica zitten er
op de machine? Dat kunnen we nu
met het 3DExperience-platform faci-
literen, tot service en maintenance
aan toe.”

Relevant voor de klant
Dassault Systèmes ziet voor de Be-
nelux-markt veel kansen op verdere
groei. “Vanuit SolidWorks-perspectief
ook voorbij het engineeringsdomein,
nu we relevante producten kunnen
aanbieden aan onze ‘installed base’
en andere klanten”, vertelt Van Ber-
kel. “Op het hoogste niveau hebben
we drie hoofddomeinen gedefini-
eerd: life-science, industrie en archi-
tectuur/bouw. Daaronder bevinden

van bijvoorbeeld een safety belt. Dat
is de kracht van een virtual twin.”

Ontwikkelingen Benelux
“SolidWorks is lang autonoom geble-
ven onder Dassault Systèmes. De laat-
ste jaren zijn we dat meer aan het
ombuigen”, zegt Ivo van Berkel, sales
director Benelux bij Dassault Systè-
mes. Van voorheen SolidWorks naar
het huidige 3DExperience-platform
vergt nogal wat van een organisatie.
“SolidWorks is een ‘brand’ met sterke
merkwaarde. Maar we doen meer
dan alleen SolidWorks. Toen ik in
2005 begon, gingen we net van 2D
naar 3D. Nu kijken we meer naar de
volgende stap.” Simulatie, datama-
nagement en meer elementen uit de
andere ‘merken’ komen volgens hem
nu samen. “Daarmee hebben wij de
juiste strategie te pakken. We ma-
ken deze software ook beschikbaar
voor iedere engineer, of jij nu een
SolidWorks-tatoeage hebt of Catia-
brandlover bent.”
In de beginperiode was er vooral
contact met mechanical engineers,
vertelt hij. “Waarom wil iemand
SolidWorks kopen en in 3D gaan
engineeren? Nu gaat het ook naar
andere afdelingen. De reseller cre-
eert meer waarde door een breder
portfolio. En het gesprek met de
klant wordt anders. Wat ga je doen
met SolidWorks en wat kan daar aan
worden toegevoegd? Maar ook: hoe
ziet een klant zijn bedrijf in 2025?
De resellers kunnen op een hoger
niveau bij hun klant aan tafel zitten
en gesprekken voeren. Dat geeft ze
veel positieve impact. Stel dat je de
rol Mechanical Engineer koopt. Dan
krijg je SolidWorks, maar ook – uit
het Enovia-brand – deels datamanage-
ment met versie- en revisiebeheer.
Er komt een project-planning-tool
bij die een engineer nodig heeft om
zijn werk te kunnen doen. Bepaalde
rollen kun je ook voor een bepaalde
tijd activeren, zoals bijvoorbeeld de
life cycle assessment-bundel waarbij
je de CO

2
-uitstoot van het ontworpen

component bepaalt.” Dit is volgens
hem gewoon een kwestie van aanvin-
ken. Een uitdaging binnen de machinebouwsector is het creëren van grote assemblies.

MTL METAAL MAGAZINE MEI 2023 BLIK VOORUIT 43

41-42-43_simulatie.indd 43 15-05-2023 17:19