dezelfde marketingtools kun je met
je buurman naar zaken kijken, maar
tot verschillende marketingoplossin-
gen komen.”
Innovatiekracht en ontwikkelingen
Hoe vernieuwend is de metaalsector?
De Vries noemt Tata Steel als voor-
beeld. “Dit bedrijf heeft van oor-
sprong een heel goede R&D-afdeling
die vooral wordt gewaardeerd voor
Om een metaalbedrijf nu en in de
toekomst goed te laten functioneren
is een goede marketing van belang.
“Marketing is een strategisch vak en
een oplossing is niet voor iedereen
gangbaar”, zegt Willem de Vries van
Stem Industrial Marketing Commu-
nity. “Vaak wordt gevraagd: wat is de
beste tip voor mij? Maar wat voor jou
geldt, geldt niet voor je buurman.
Dat maakt het vak ook mooi. Met
Een bedrijf is vaak heel erg gericht
op het produceren van zo goed mo-
gelijke producten, maar er is meer
dan dat. Het is niet meer alleen het
product dat telt, maar ook wat je
verder te bieden hebt aan service
en wat de behoefte van de klant is.
Innovatie en de blik op de toekomst
zijn eveneens belangrijk om bij de
blijven in de markt. Dat vindt Stem
Industrial Marketing Community.
‘Leer denken
vanuit de klant’
MTL METAAL MAGAZINE MEI 2023 TEKST: CARLA VAN DER MEER / FOTOGRAFIE: BAFRA PRODUCTIONS, SHUTTERSTOCK, WILLEM DE VRIESMARKTBEWERKING 27
4
Achterhaal de behoefte van een afnemer en welke oplossing je hem kunt bieden. Ga niet te veel uit van de eigen activiteiten, stelt Willem de Vries.
27-28-29-30_denkenvanuitdeklant.indd 27 15-05-2023 17:15
