Een drone van Boessenkool: denken in
oplossingen.
Professor Henk Volberda: “Nederlandse
maakindustrie met high mix en high com-
plexity producten past heel goed bij de
Industrie 4.0 technologieën.”
Machinefabriek Boessenkool won
afgelopen zomer de Nederlandse
Innovatie Prijs 2018. Passie voor
innovatieve technologie en creativi-
teit hebben zeker een rol gespeeld
bij het winnen van deze award.
Maar naast technologische innova-
tie telt ook businessmodel innova-
tie, zegt juryvoorzitter professor
Henk Volberda van de Rotterdam
School of Management van de
Erasmus Universiteit. Daar zouden
méér maakbedrijven mee aan de
slag moeten. “Door je waarde toe te
eigenen, voorkom je margestrijd.”
De kern van Industrie 4.0 is dat alle
machines en apparaten verbonden
worden. Connectivity is een van de
sleutelbegrippen. Dit schept heel
nieuwe kansen voor zowel machine-
bouwers als maakbedrijven. Lang-
zaam worden de eerste voorbeelden
hiervan zichtbaar. Deze ontwik-
keling leidt ertoe dat bedrijven
opschuiven van het pure maken en
verkopen van producten naar het
leveren van diensten: ‘Servitization’.
Wat machinebouwer Heller doet
met Heller4Use is hier een typisch
voorbeeld van. Wat wil een CNC-
freesbedrijf? Spanen maken door de
spindel te laten draaien. Heller biedt
daarom spindeluren aan: die betaal
je als bedrijf, de machine daarvoor
komt van Heller die deze dankzij
de verbondenheid met het internet
continu monitort en ervoor zorgt dat
de machine optimaal blijft draaien.
De spindeluren worden dus als een
dienst verkocht.
Van componenten naar diensten
Machinefabriek Boessenkool zit
in een soortgelijke transitie. Van
componentenleverancier heeft het
Almelose bedrijf zich ontwikkeld tot
leverancier van integrale machines
en producten. De Emergency drone
is daar een voorbeeld van. De recy-
clingmachine voor het milieuvrien-
delijk ontmantelen van spuitbussen
een ander. Een vliegwiel om pieken
en dalen in het elektriciteitsnet op te
slaan (vanwege de wisselende opwek-
king van wind- en zonne-energie)
‘Nieuw verdienmodel
tegen margestrijd’
METAAL MAGAZINE TEKST: FRANC COENEN / FOTOGRAFIE: BOESSENKOOL, ROTTERDAM SCHOOL OF MANAGEMENTONDERNEMEN 8
Servitization
• Niet (alleen)
produceren
• Ook (of juíst)
diensten leveren
• Wie de data heeft,
bepaalt
• Klant betaalt op
basis van output
08-09-10_verdienmodellen.indd 8 04-12-18 17:07
