Pagina 9 van: Metaal Magazine 6 – 2020

bedrijf én de markt waarin de klant
opereert. Dat komt onder andere tot
uiting in de restwaarde waarmee bij
operationele lease gerekend wordt.
“Na twee jaar heeft een Trumpf-
machine nog een waarde van 60 tot
soms 70%, omdat wij die machine
via onze eigen kanalen weer kunnen
afzetten. Een klassieke bank rekent
met 50% en haalt daar de helft van
af als risico-opslag.” Daarnaast is het
beslissingstraject doorgaans kort.
De echte meerwaarde van een bank
die onderdeel is van een machi-
neconcern zit volgens Dörr in de
manier waarop bedrijven worden
beoordeeld. Doordat Trumpf zowel
de bedrijven als de markt kent,
financiert Trumpf Bank ook wanneer
reguliere banken de balans van een

onderneming te zwak vinden. Het be-
lang ligt voor een machinefabrikant-
gebonden leasingbedrijf namelijk
anders dan bij een reguliere instel-
ling. “In een crisis leren klanten dat
wij een langere adem hebben om
hen daardoor te helpen overleven.”
De financiële dochter van de machi-
nebouwer is eerder geneigd om beta-
lingstermijnen op te schuiven om de
klant zo extra lucht te geven.

Liquiditeitsproblemen
Dörr verwacht dat dit jaar ook weer
te doen als bedrijven door de co-
ronacrisis in liquiditeitsproblemen

Nieuwe generatie
Deze trend wordt mede veroorzaakt
door de nieuwe generatie metaal-
ondernemers. Het is te zien in veel
landen waar Trumpf Bank actief is.
Waren veel klanten vroeger verliefd
op de techniek, tegenwoordig stellen
ze de output van de machine en wat
ze ermee kunnen verdienen voorop.
De aandacht verschuift van Capex
naar Opex, van kapitaalkosten naar
operationele kosten. Dat betekent
volgens Dörr dat ondernemers bij
investeren ook nadrukkelijker kijken
naar de machinebouwer achter de
machine. “Je moet op de fabrikant
kunnen vertrouwen als er iets is.”
Deze verschuiving speelt leasing- en
financieringsbedrijven die in de in-
dustrie actief zijn, in de kaart. De be-

reidheid om te leasen groeit. Trumpf
Bank ziet overal het marktaandeel
groeien. Gemiddeld ligt het aantal
machines dat niet cash betaald
wordt op 25 tot 30%, met uitschieters
tot 70%, in de 30 landen waarin de
onderneming zelf én met partners
actief is. In Duitsland werd in 2019
een op de twee Trumpf machines
cash afgerekend; de rest werd voor
de helft via de eigen bank gefinan-
cierd, de andere helft via een andere
leasingmaatschappij. Deze omslag
is vooral na de financiële crisis van
2008 in een versnelling geraakt. Be-
drijven hebben hun balans versterkt
met cash. “Ze staan er nu duidelijk
beter voor”, constateert Dörr.

Meerwaarde eigen leasing
Juist in die moeilijke jaren heeft
Trumpf Bank haar meerwaarde kun-
nen bewijzen. Het grote verschil tus-
sen een leasingmaatschappij van een
machinebouwer enerzijds en een al-
gemeen leasingbedrijf anderzijds, is
volgens Dörr dat zijn team zowel de
waarde van de machine beter kan in-
schatten alsook de kwaliteit van het

Volledige banklicentie
In tegenstelling tot andere
leasingbedrijven van machine-
bouwers, beschikt Trumpf Bank
sinds 2015 over een volledige
bankvergunning. Trumpf heeft
deze stap gezet omdat het hier-
door gemakkelijker wordt in alle
EU-landen met hetzelfde aanbod
te werken. Met een vergunning
voor een leaseorganisatie val je
onder de regels in het betreffen-
de land, nu valt de bank onder
de bancaire regels en mag het in
alle EU-landen dezelfde produc-
ten aanbieden.

Te veel kapitaal
Qua toezicht moet Trumpf Bank
aan de eisen voldoen die voor an-
dere banken gelden. “In principe
kunnen we weliswaar andere
bancaire producten aanbieden,
maar dat doen we niet”, vertelt
Hans-Joachim Dörr. De onder-
neming kiest ook een andere
weg om kapitaal aan te trekken;
dat komt vooral van de Trumpf
Group en van andere kapitaal-
verstrekkers.
Dörr wil absoluut niet naar de
kapitaalmarkt. “Dan zouden we
teveel kapitaal krijgen. En dan
ontstaat het probleem van veel
banken: teveel kapitaal aan de
passiefkant van de balans waar
je wel rente over moet betalen.
Dan wordt gespeculeerd en gaat
het mis.”

Alleen Trumpf-machines
Trumpf Bank biedt uitsluitend leasing van Trumpf-machines aan. Wel
kunnen bedrijven op het Trumpf-platform Financemanager bij derden
aanvullende of andere financieringen aanvragen, die dan door Trumpf
Bank gebundeld en doorgestuurd worden. Denk bijvoorbeeld aan finan-
ciering voor een nieuw bedrijfspand of factoring als er meer liquide
middelen worden gezocht. “Wij treden dan op als tussenpersoon”, zegt
Hans-Joachim Dörr. “We bereiden de aanvraag voor zodat klanten sneller
een reactie krijgen.” De uiteindelijke overeenkomst wordt rechtstreeks
gesloten tussen maakbedrijf en de derde partij.

METAAL MAGAZINE SEPTEMBER 2020 ONDERNEMEN 9

4

‘Ondernemer kijkt bij investeren nadrukkelijker
naar de machinebouwer achter de machine’

08-09-10_trumpfbank.indd 9 14-09-20 12:05