Hans-Joachim Dörr: “De Nederlandse markt
is uitdagend; men gaat dieper in op de
details. Nederlandse ondernemers hebben
goede koopman-competenties.”
Machinebouwer Trumpf heeft
afgelopen jaar in Nederland een
aanzienlijk deel van de verkochte
machines voor de klanten gefinan-
cierd via Trumpf Bank, de financiële
dochter in de groep. De investering
in een financiële tak legt het bedrijf
geen windeieren. Het bindt klanten
voor de langere termijn.
Hans-Joachim Dörr, directeur van
Trumpf Bank, komt graag naar Ne-
derlandse maakbedrijven om er deals
te sluiten. Hij weet op voorhand dat
het geen gemakkelijke onderhande-
lingen worden, wat je als een com-
pliment moet opvatten, voegt hij er
aan toe. “De Nederlandse markt is
uitdagend; men gaat dieper in op de
details. Nederlandse ondernemers
hebben goede koopman-competen-
ties.”
Als de financiële dochter van de
groep een nieuw concept wil testen,
gebeurt dat vaak in Nederland. “Als
het in de Nederlandse markt begre-
pen wordt, heb je grote kans dat het
elders ook lukt.” Trumpf Bank han-
delt in Nederland inmiddels meer
dan 40% van alle leasecontracten
voor nieuwe machines af. In de eer-
ste helft van het gebroken boekjaar
2019/2020 gaat het percentage zelfs
richting 70%. “De tendens is sterk
stijgend”, zegt Dörr.
‘Eigen’ bank, óók
in moeilijke tijden
METAAL MAGAZINE SEPTEMBER 2020 TEKST: FRANC COENEN / FOTOGRAFIE: TRUMPF BANKONDERNEMEN 8
‘Output van de
machine staat
tegenwoordig voorop’
08-09-10_trumpfbank.indd 8 14-09-20 12:05
