“Vooral grotere afnemers zijn op
zoek naar leveranciers met een hoge
leveringsbetrouwbaarheid,” geeft
Sanders aan, “die bovendien in staat
zijn een groter deel van het produc-
tieproces uit handen te nemen door
bijvoorbeeld ook engineering en
assemblage aan te bieden. Er zijn niet
veel leveranciers die dit in hun eentje
allemaal kunnen, maar door samen
te werken, en ons te richten op keten-
integratie en -optimalisatie, is aan
deze vraag wel degelijk te voldoen.”
Best of both worlds
Met het samenbrengen van de sterk-
ten van verschillende bedrijven, pro-
fiteert de afnemer van ‘best of both
worlds’. Enerzijds de voordelen van
‘groot zijn’. Zo maken de diverse loca-
ties inmiddels gebruik van hetzelfde
inkoopsysteem en hanteren dezelfde
marketing- en verkoopaanpak om
zich zo als één bedrijf naar de markt
te kunnen presenteren. Dit levert
schaalvoordelen en kostenbesparin-
gen op die zich uiteindelijk vertalen
in een lagere prijs van de producten.
Aan de andere kant profiteert de klant
van specialismes die juist bij de spe-
cifieke locaties beschikbaar zijn. “Dat
Dumaco met één gezicht de markt op
gaat, betekent immers niet dat alle
bedrijven hetzelfde moeten worden,”
zegt Sanders. “Integendeel zou ik bijna
zeggen. Elke vestiging is op zichzelf al
succesvol en bedient al jaren een vaste
klantenkring; die relaties moeten be-
houden blijven. Tegelijkertijd hebben
sommige klanten zich de afgelopen
jaren ook ontwikkeld of duiken er
nieuwe klanten op die meer vragen
dan een individuele vestiging kan
leveren, bijvoorbeeld op het gebied van
co-engineering of assemblage. Deze
klanten zoeken een mate van ketenin-
tegratie of dienstverlening die wij als
groep wél kunnen bieden. Met toch
maar één aanspreekpunt.”
Gedegen voorbereiding
Natuurlijk is het samenvoegen van
bedrijven geen proces dat in een aan-
tal weken is te doorlopen. Dumaco
De lancering van Dumaco op vakbeurs Esef 2018 met als thema ‘The Art of Manufacturing’.
CEO van Dumaco Tom Sanders.
METAAL MAGAZINE ONDERNEMEN 9
4
Samenwerken biedt klanten:
• Eén aanspreekpunt
• Schaalvoordelen (dus lagere prijs), nieuwste
technologie, hoge leveringsbetrouwbaarheid
• Sterktes/specialismes van de ‘eigen’ locatie
• Alle mogelijke specialismes in plaatbewerking
bij één bedrijf
• Mogelijkheden om meer (ook engineering en
assemblage) uit te besteden
08-09-10_dumaco.indd 9 01-10-18 16:58
