Pagina 21 van: Metaal Magazine 5 – 2021

kopers, mede omdat wij een groot
en breed aanbod machines bieden”,
vertelt Van Schie. Vaak wordt een
hogere opbrengst bereikt, ook voor
moeilijker machines. “Het is opmer-
kelijk wat oudere machines soms
nog opbrengen. Laatst was er een
jarenlang gebruikte ontbraamtrom-
mel die tijdens een veiling voor de
nieuwprijs wegging. Alles waar veel
vraag naar is of waarvan de machine
direct te gebruiken is, drijft de prijs
op.”
“We kunnen de partijen ook veel
werk uit handen nemen, inclusief de-
montage van de machines, transport
en verdere douane- en exportforma-
liteiten”, aldus Van Leeuwen. Online
biedt bovendien extra transparantie
en veiligheid. “De koper weet waar
hij aan toe is. Vertrouwen zit er als
extra service ingebakken. Zo nodig
kan de machine online draaiend
worden getoond.” Van Schie: “Lange-
re levertijden op machines speelt ons
ook in de kaart. Een bij een Surplex-
veiling aangeschafte machine kan
binnen drie tot vier weken draaien
bij de koper.”
Een afgeschreven machine die niet of
sporadisch gebruikt wordt, is niet ef-
ficiënt en neemt nodeloos ruimte in.
Zo’n ‘verborgen pareltje’ via een vei-
ling verkopen levert de verkopende
partij onverwacht extra cash op. Van
Leeuwen: “Dit kan dienen als reserve,
niet verkeerd in deze tijd, of als
ruimte voor nieuwe investeringen.”

Modern behoudt waarde
Het aanschaffen van moderne ma-
chines kan een manier zijn om het
machinepark voor het bedrijf te la-
ten werken. Dergelijke machines zijn
slim, werken efficiënter en zijn klaar
voor de Industrie 4.0-toekomst. Daar-
naast is zo’n bewerkingscentrum
flexibeler dan de ‘one trick pony’ van
tien jaar geleden, die een beperkt
aantal specifieke onderdelen maakt.
“De moderne, slimme machine kan
met een enkele herprogrammering
in een totaal ander productieproces
aan de slag”, legt Van Leeuwen uit.
“Zo zijn deze machines in voortdu-
rend veranderende situaties nog

vele jaren inzetbaar. Ook al heeft de
machine een behoorlijke staat van
dienst achter de rug, de kwaliteit er-
van blijft goed. En dat is ook gunstig
bij een toekomstige veilingverkoop.”

Hogere prijs door onderhoud
Investeren in onderhoud zorgt er
eveneens voor dat het machinepark
zijn waarde behoudt. Regelmatig
onderhoud bespaart kosten, verlengt
de levensduur van de machines én
maakt ze interessant voor tweede-
hands verkoop “Er is een grote inter-
nationale vraag naar goed onderhou-
den machines, zelfs als ze al twintig
jaar oud zijn”, zegt Van Schie. “Het
kunnen overleggen van de onder-
houdshistorie met facturen kan zo
al 10 tot 15% in prijs schelen. Ma-
chines uit Nederland en Duitsland
zijn overal ter wereld populair. Hier
liggen de standaarden ook hoger.
Logisch, want stilstand is direct een
kostenpost, zeker bij bewerkingsma-
chines die 24/7 draaien.”
Met het schoonhouden van de
werkplaats valt eveneens veel winst
te behalen. Stof kan storingen ver-
oorzaken in machines. “Investeer in
professionele schoonmaak en goede
luchtreinigers of ga zelf op vaste
momenten met de medewerkers aan
de slag. Een stofvrije werkomgeving
draagt tevens bij aan de gezondheid
van het personeel.”

Medewerker aan de machine
De medewerker voegt eveneens
waarde aan de machine toe. Hij kan
door jarenlange ervaring lezen en
schrijven met de machine. “Zeker
bij een vrijwillige bedrijfsbeëindi-
ging kan het voor de kopende partij
interessant zijn om – tegelijk met de
aanschaf van een specifieke machine
– ook met de medewerker in gesprek
te gaan”, aldus Van Leeuwen. “Door
de machine-operator ‘mee over te
nemen’, hoeft geen recruiter te wor-
den ingeschakeld.” Met het tekort
aan technische vakmensen, is dat
iets om over na te denken. “Ervaring
is op school namelijk niet te leren.”
Andersom komt ook voor, zegt Van
Schie. “Iemand die na een overname

bij een ander bedrijf kwam, wilde
alleen gaan als ‘zijn’ machine mee-
ging.”

Onderling uitbesteden
Het verkopen van machines kan ook
een strategische beslissing zijn. Een
machine is over het algemeen een
flinke uitgave, zeker als deze niet
volledig wordt benut. Dan is het te
overwegen om met een collega in
de buurt samen een machine aan te
schaffen. Of om afscheid te nemen
van specifieke bewerkingen waar te
weinig vraag naar is, geeft Van Schie
aan. “En komt die vraag toch weer
een keer, dan is het wellicht goed-
koper om het uit te besteden bij een
collega-bedrijf. Andersom kan die
collega jou ook weer werk opleveren.
Zo wordt het machinepark van beide

bedrijven beter benut en kun je
samen een breder palet aan bewer-
kingen aanbieden.” “Natuurlijk word
je hiermee wel afhankelijker van
andere bedrijven”, zegt Van Leeu-
wen, “maar het biedt ook flexibiliteit
tijdens conjunctuurschommelingen,
zoals corona. De regel is om 80% van
de corebusiness in eigen huis te doen
en verder te werken met een flexi-
bele schil.” Samenwerken kan ook
een begin zijn van samengaan. “Dat
gebeurt meer in de metaal. Door de
samenwerking kennen de mensen
elkaar en het machinepark al. Bo-
vendien is er met zijn tweeën meer
buffer voor grotere investeringen.”.
Dit artikel is tot stand gekomen in samen-
werking met Surplex Nederland.

Tips voor een waardevast
machinepark
– Gebruik slimme, flexibele
machines

– Investeer in onderhoud
– Mens aan machine voegt
waarde toe

– Besteed uit: beter een goede
buur…

METAAL MAGAZINE SEPTEMBER 2021 IN DE PRAKTIJK 21

20-21_surplex.indd 21 13-09-21 14:25