Industrieel veilinghuis Surplex
Surplex begon 22 jaar geleden,
specifiek voor bewerkingsmachi-
nes in de hout- en metaalsector.
Het heeft jarenlange ervaring en
specifieke technische expertise
in de branche en is dus specialist
mét de ondernemer. Surplex zit
in 13 Europese landen, waaron-
der sinds april 2020 in Nederland
(Breukelen). Er worden jaarlijks
meer dan 500 online veilingen
voor zo’n 55.000 machines
gehouden. Zelfs in coronatijd
blijven de veilingen goed lopen.
Vaak wordt gedacht dat online
veilingen samenhangen met faillis-
sementen. Onterecht, stelt Sur-
plex. Het zijn dikwijls juist actieve
beslissingen van ondernemers zelf.
Overtollige machines veilen is een
volwaardige optie geworden in de
bedrijfsvoering, net als kopen uit
veilingen. Het industrieel veiling-
huis tipt verder hoe machines nog
meer in het voordeel van het me-
taalbedrijf kunnen werken.
Bij de online veilingen van Surplex
gaat het tegenwoordig vooral om
machines uit vrijwillige beslissingen.
“Denk aan overtollig geworden ma-
chines na bedrijfsbeëindigingen door
leeftijd of na een overname”, vertelt
Martijn van Schie, acquisition mana-
ger van Surplex Nederland. “Het af-
gelopen jaar was zo’n 90% van onze
activiteiten afkomstig van machines
door een beslissing van de onderne-
mer zelf en 10% onvrijwillig, door
een faillissement.” “Normaal ligt het
op 70-30% maar met corona is alles
anders”, vult acquisition manager
Teun van Leeuwen aan. Hij houdt
zich binnen Surplex Nederland bezig
met insolventie en faillissementen.
Van Schie, afkomstig uit de metaal-
en houtbewerkingswereld, werkt
voor de vrijwillige markt.
Beslissingen op scherp
Er zijn veel minder faillissementen
dan eerder. Is dat de stilte voor de
faillissementsstorm? “Ik denk dat
dat wel mee zal vallen”, reageert Van
Leeuwen. “Het is nog heel druk in de
sector. Corona heeft wel beslissingen
over stoppen of doorgaan op scherp
gezet, waar ondernemers het eerder
nog vaak even aankeken.” “Stoppen
is ook een vorm van ondernemen”,
geeft Van Schie aan, “dus het is goed
dat daarover wordt nagedacht. In het
verleden kwamen we nog wel eens
bij ondernemers die ingrijpende
maatregelen moesten nemen voor
het voortbestaan van het bedrijf. Dan
is het zuur als die beslissingen niet
genomen zijn en je later opnieuw bij
ze komt, maar dan door een gedwon-
gen situatie via de curator.”
Expertise in metaal
Het van oorsprong Duitse Surplex
(zie kader) is specialist in hout- en
metaalbewerkingsmachines, dus een
volwaardig gesprekspartner voor de
metaalondernemer. Het bedrijf heeft
in de loop der jaren een enorme
online database met technische
informatie en expertise opgebouwd.
Bij een online verkoop is er contact
met potentiële klanten uit heel de
wereld. India is een van de grotere
afzetmarkten en de grootste koper
komt uit Canada. “Het zijn gerichte
‘Houd machinepark
actief en waardevast’
METAAL MAGAZINE SEPTEMBER 2021 IN DE PRAKTIJK 20
Martijn van Schie (links) en Teun van
Leeuwen (Surplex Nederland): “Opmerkelijk
wat oudere machines soms nog opbrengen.”
20-21_surplex.indd 20 13-09-21 14:25
