al worden dergelijke aanvragen wel
kritisch bekeken. “We passen wel
op dat ze niet morgen failliet gaan,
maar we zeggen niet zomaar nee.”
Want het gaat de machinebouwer
ook om de relatie met het groeiende
bedrijf op de langere termijn. Om
risico’s en kansen goed in te schat-
ten, is de lokale verkoopafdeling in
een land een belangrijk asset voor de
leasingmaatschappij.
Risico blijft beperkt
Neemt hiermee het risico voor de
machinebouwer niet toe? Berge-
mann zegt resoluut ‘nee’. “Als wij
de aanschafprijs van de machine
financieren en heel goed weten
wat de restwaarde is, dan is niet de
aanschafwaarde het risico maar het
verschil tussen deze koopprijs en de
restwaarde.” Daarom durft hij het
aan om een tweede of derde machine
bij een bedrijf te financieren, zelfs al
is de balans minder sterk. De cijfers
onderbouwen deze visie dat onder-
aan de streep het risico voor DMG
Juist in crisis
Aanbieders van ‘Herstellerfinan-
zierung’ kunnen hun meerwaarde
juist in en vlak na crisistijden tonen.
Bergemann houdt rekening met een
lastig 2020, nu veel maakbedrijven
te maken hebben met de effecten
van het stilleggen van de econo-
mie door de uitbraak van Covid-19.
Waarschijnlijk betekent het voor
veel bedrijven rode cijfers in 2020.
Banken zullen dan terughoudend
worden met het verstrekken van
nieuwe kredieten omdat de balans
van de bedrijven verzwakt is. Voor
DMG Mori Finance is de overlevings-
kans van de klant belangrijker dan
de maandelijkse betalingen. “In 2008
en 2009 hebben we als dat nodig
was betalingstermijnen individueel
aangepast. We verlengen dan de
looptijd, omdat ons doel is klanten
door de crisis heen te slepen. Het is
namelijk voor iedereen belangrijk
dat de klanten er nog zijn als er weer
geproduceerd kan worden.” Daarom
durft hij ook start-ups te financieren,
METAAL MAGAZINE JUNI 2020 ONDERNEMEN 21
Pay per use in 2021
DMG Mori Finance biedt geen pay
per use aan, maar het product
wordt momenteel wel ontwik-
keld, zegt Christian Bergemann.
“Als we dit aanbieden, willen we
dat goed doen. We brengen dit
product op de markt als het con-
cept voldoende is uitgerijpt, naar
verwachting begin 2021.” Berge-
mann ziet pay per use niet als
aflossing van de huidige leasevor-
men maar veel meer als aanvul-
ling. Deze financieringsvorm is
volgens hem zinvol als je flexi-
biliteit in productie verder wilt
vergroten en niet weet hoeveel
je een machine gaat inzetten. “Je
betaalt dan bij pay per use slechts
voor de tijd dat de machine echt
gebruikt wordt.”
DMG Mori Finance wil doorgroeien naar een marktaandeel van 20%: een op de vijf in Nederland verkochte machines zou dan door de financie-
ringstak van de machinebouwer gefinancierd worden.
Mori beperkt blijft. “We hebben
eerder minder dan meer betalings-
achterstanden.” .
Financieringen
20-21_dmgmoribank.indd 21 18-05-20 17:19
