Pagina 20 van: Metaal Magazine 3/4 – 2020

Voor DMG Mori wordt het ecosys-
teem rond de machines alsmaar
belangrijker. Financiering is daar
een onlosmakelijk onderdeel van.
Sinds de machinebouwer in 2007
met een eigen financieringsdochter
begon, heeft DMG Mori Finance
voor zo’n 1,5 miljard euro aan trans-
actievolume gerealiseerd; goed voor
meer dan 6000 machines. Vorig jaar
groeide het volume van nieuwe
leasecontracten met 200 miljoen
euro, een verdubbeling van het
volume ten opzichte van 2015.

In Nederland wordt de lease-optie
sinds twee jaar aangeboden. Chris-
tian Bergemann, sales director
van DMG Mori Finance, schat dat
afgelopen jaar ongeveer 12% van
alle machines die DMG Mori in
Nederland verkocht, door het eigen
leasebedrijf is gefinancierd. “We
willen doorgroeien naar zo’n 20%.”

De belangstelling om machines te
leasen neemt toe, met name de vraag
naar operational lease. Hij ziet hierin
onder andere het effect van de gene-
ratiewissel in het management van
maakbedrijven. “De oudere generatie
vindt kopen belangrijk, maar alleen
dat wat je met direct beschikbare
middelen kunt betalen. De jonge
generatie is opgegroeid met leasing.
Voor hen is de drempel lager.” Be-
langrijker nog is dat deze generatie

bij ons vaak op 30% en meer, omdat
we de machines en de markt goed
kennen.” Dat voordeel ziet de klant
terug in zijn maandelijkse termij-
nen.
Door markt- en klantkennis gaat
de financieringsdochter ook anders
om met risico-inschatting. Het team
beoordeelt aanvragen meer vanuit
de vragen ‘waarom wil de klant deze
machine kopen?’ en ‘wat wil hij er-
mee gaan doen?’ dan door puur naar
de bedrijfsbalans te kijken. Naast
waardevastheid van de machine telt
de waardevastheid van de onder-
neming op langere termijn. “We
willen snappen welke omzetgroei
een bedrijf denkt te maken door de
investering”, zegt Bergemann.

‘Groeipotentieel telt
meer dan de balans’

METAAL MAGAZINE JUNI 2020 TEKST: FRANC COENEN / FOTOGRAFIE: DMG MORIONDERNEMEN 20

‘Met name de vraag
naar operational
lease neemt toe’

veel meer in termen van rendement
denkt. Als je door te investeren je
omzet kunt vergroten, waarom zou
je dan wachten? Voor hen geldt even-
min dat machines vijftien jaar in het
bedrijf moeten blijven.

Verfijning van het leaseaanbod
Vanuit de vestiging in Wernau
(bij Stuttgart) managet DMG Mori
Finance de leasecontracten in alle 26
landen waarin het bedrijf actief is.
De producten die het financierings-
bedrijf aanbiedt, verschillen van land
tot land, afhankelijk van de lokale
fiscale en juridische regelgeving. In
principe financiert DMG Mori Finan-
ce alleen machines uit eigen huis, en
eventueel de periferie, bijvoorbeeld
meetsystemen, gereedschappen,
CAD-CAM-software en onderhoud.
Sinds afgelopen jaar financiert de or-
ganisatie eveneens retrofit van DMG
Mori machines. Een nieuw product
is de ‘sell and lease back constructie’.
Bergemann: “Een machine van vijf
jaar oud vertegenwoordigt nog steeds
een bepaalde waarde. Door deze te
kopen en dan terug te leasen, kan de
klant de stille reserves in de onder-
neming liquide maken om te investe-
ren, bijvoorbeeld in een nieuwe hal.”
In Nederland worden zowel financial
als operational lease aangeboden. De
kennis die de machinebouwer heeft
van zowel de markt, de machines
als de klanten, zijn volgens hem het
beslissende verschil met reguliere
banken en algemene leasebedrijven.
“Banken maken bijvoorbeeld voor
de waardevastheid van een machine
geen onderscheid tussen een Duitse
of Koreaanse machine. Als daar de
restwaarde bij hen 10% is, ligt deze

Christian Bergemann, verkoopdirecteur DMG
Mori Finance: “We willen snappen welke
omzetgroei een bedrijf denkt te maken door
de investering.”

20-21_dmgmoribank.indd 20 18-05-20 17:19