Pagina 9 van: Metaal Magazine 3 – 2019

achter wie echt is geïnteresseerd.
En zodra de gesprekken serieuzer
worden en je gevoelige (financiële)
informatie moet delen, kun je geïnte-
resseerden een geheimhoudingsver-
klaring laten ondertekenen. Op die
manier komt gevoelige informatie
niet op straat te liggen.”
Na een shortlist van geïnteresseerden
bleef in 2016 uiteindelijk Ebbers over
als overnamekandidaat. Echter, Eb-
bers Metalworks en Optimum Draad-
vonktechniek kregen de handen niet
helemaal op elkaar door verschil van
mening over enkele essentiële pun-
ten. “Ondertussen klopte een andere
overnamekandidaat voortdurend
aan de deur. Hij had een enorme
drive om mij op te volgen. In juli
2016 was de kogel door de kerk en
heb ik besloten om met hem in zee
te gaan. Jammer genoeg werd na 1,5
jaar intensief samenwerken steeds
duidelijker dat dit compagnonschap
geen gouden toekomst had. Er werd
dan ook besloten om deze onder
begeleiding van deskundige hulp te
beëindigen en we zijn op een cor-
recte manier uit elkaar gegaan.”

communiceren met de buitenwe-
reld. “Belangrijk is dat je een duide-
lijke boodschap overbrengt aan een
gerichte doelgroep, in mijn geval de
metaalsector omdat deze goed is te
bereiken. Je moet bij het overbren-
gen van je boodschap goed kunnen
onderbouwen wat je te bieden hebt
en waarin jouw bedrijf zich onder-
scheidt van anderen. Door een zo
realistisch mogelijk beeld weer te
geven, weten potentiële kopers wat
ze kunnen verwachten. Ik heb er
bewust voor gekozen om gebruik te
maken van een video zodat geïnteres-
seerden zich meteen een beeld zou-
den kunnen vormen van het bedrijf.”

Kaf van het koren scheiden
Op de video kwamen zo’n veer-
tig reacties. Groen: “Veel reacties
ontvangen is fijn, maar je moet
hier wel voorzichtig mee omgaan.
Ogenschijnlijk geïnteresseerde col-
lega’s willen graag even in je keuken
kijken. Of ze denken je bedrijf voor
een gering bedrag te kunnen overne-
men. Door goede gesprekken en een
wederzijds bezoek kom je er al snel

Meerdere scenario’s
Groen had meerdere scenario’s in
zijn achterhoofd. “Een eerste optie
was het vinden van een opvolger die
het bedrijf zou willen overnemen. De
opvolger zou dan in eerste instantie
voor 50 procent instappen. In het
eerste samenwerkingsjaar zou ik
hem leren hoe hier wordt gewerkt.
Het tweede jaar komt de stabilisatie
en wordt de opvolger steeds zelfstan-
diger. We zouden dan ook kunnen
onderzoeken hoe we de zaak met ver-
eende krachten nog een extra boost
zouden kunnen geven. In het laatste
jaar zou ik mijn werkzaamheden ge-
leidelijk aan afbouwen. De opvolger
is bij de overname volledig klaar om
het bedrijf alleen voort te zetten.”
Het tweede scenario is een overname
door een bestaande onderneming
om het draadvonken in dienst te stel-
len van de eigen productie. Groen:
“Beide scenario’s hebben voor- en
nadelen. Kies je voor een opvolger,
dan zul je sneller op één locatie
blijven zitten en is er samenwerking
met één persoon. Je bent hier wel
afhankelijker van wat financieel mo-
gelijk is en het risico dat het tijdens
het verkooptraject misgaat, is groter.
Anderzijds impliceert een overname
door een bedrijf dat niet in de buurt
zit, een verhuizing van Optimum.
Echter, wanneer een bestaand bedrijf
een overname doet, zijn er meerdere
middelen. Ook is meer draagkracht
beschikbaar en is het risico lager.
De overname door een bedrijf had
daarom vrij logisch mijn voorkeur.”

Verkoopprijs en boodschap bepalen
Na het uitstippelen van een tijdsplan
en het kiezen van de scenario’s is
het belangrijk om een verkoopprijs
te bepalen en dit te onderbouwen,
stelt Groen. “Dit doe je bij voorkeur
samen met mensen die hier veel
kennis van hebben. Samen met mijn
accountant en een bedrijfsadviseur
die ik in de arm heb genomen, heb-
ben we de verkoopprijs bepaald. Zij
hebben mij gedurende het traject
goed ondersteund.”
Weet je eenmaal welke weg je wil
inslaan, dan is een volgende stap het Een persstraat met stansgereedschappen, geproduceerd door Punchplus.

METAAL MAGAZINE / APRIL 2019 ONDERNEMEN 9

4

08-09-10-11_optimum.indd 9 09-04-19 07:58