hiërarchische structuur binnen veel
ondernemingen.
Andere dynamiek
In het algemeen valt het Theeuwen
op dat Nederlandse bedrijven niet
erg alert zijn op koopsignalen van
eventuele nieuwe klanten. “Metaal-
niet te informeel, vindt hij. “Zeker in
het begin van een contact niet. Het
moet niet te persoonlijk worden. Dat
zijn Duitsers niet gewend en schrikt
eerder af dan dat het een positief
effect heeft.” Ook zal een Nederlands
bedrijf moeten beseffen dat Duitsers
geen snelle beslissers zijn, gezien de
Nederlandse metaalbedrijven zijn
niet altijd even alert op koopsig-
nalen van potentiële klanten uit
Duitsland. Toch zijn er ook onder-
nemers die relatief snel nieuwe
klanten in ons buurland werven.
“Maar kom tijdens een eerste
contact niet aan met ouwe jongens
krentenbrood. Met Duitsers moet je
formeel blijven”, legt René Theeu-
wen, directeur Theeuwen marketing
plus, uit.
Personeel dat bij metaalbedrijven
werkt is over het algemeen tech-
nisch heel goed onderlegd, maar
wat minder goed in communicatie.
En daar speelt Theeuwen, die sa-
men met zijn vrouw Wendy aan het
roer van Theeuwen marketing plus
staat, een belangrijke rol in. Want
in Duitsland wordt anders en vooral
formeler gecommuniceerd. Dus wees
Zakendoen
met Duitsland
METAAL MAGAZINE APRIL 2021 TEKST: EDWIN RENSEN / FOTOGRAFIE: THEEUWEN MARKETING PLUSIN DE PRAKTIJK 41
4
‘Voor de Duitse
markt moet je iets
meer doen’
Voor Nederlandse metaalbedrijven die nieuwe markten willen aanboren, liggen er in Duitsland
zeker kansen.
41-42-43_handelmetduitsland.indd 41 06-04-21 10:11
