ken, van handtekening tot geld op je
rekening. Tijdens MTL Live gaan we
ook dieper in op trends in de markt,
zoals Industrie 4.0. Dit leidt ertoe dat
gebruikte machines vervangen gaan
worden. Voor conventionele machi-
nes in de metaalbewerking zitten
veel potentiële kopers in het buiten-
land. Maar probeer die ene klant ver
in Roemenië of Turkije maar eens te
vinden.”
Na afloop van de sessie heb je een
beter beeld hoe de markt in elkaar
zit, stelt Vogel. “We gaan kijken naar
de markt in getallen en hoe dit zich
ontwikkelt, hoeveel machines van
elke soort worden verkocht en waar
ze naartoe gaan. Daarnaast geven we
een beter beeld bij het verkooppro-
ces. Want het gaat niet alleen om het
verkopen van die ene machine van
twintig jaar oud, maar ook om het
vervolgens weer aankopen van een
machine van pakweg drie jaar oud.
Dat is ook een manier om je machi-
nepark te updaten. Kortom, veiling-
huizen helpen bij groei en dooront-
wikkeling”, aldus Vogel.
bezoekers. Het bedrijf bestaat 90 jaar
en veilt sinds 2005 producten en
diensten online. Elke veiling van het
bedrijf heeft een tijdspanne van twee
tot zes weken en als een bod wordt
geplaatst, biedt de tool de deelne-
mende bieders nog extra tijd om een
nieuw bod te plaatsen. Zo stijgt de
prijs en ontstaat ruimte om nog een
extra bod te plaatsen.
Vogel over zijn presentatie op 29
april: “Als je je als bedrijf gaat ont-
wikkelen en vernieuwen, uitbreiden
of verhuizen, komen oudere machi-
nes vaker stil te staan en worden
deze uiteindelijk overbodig. Deze
liquide middelen zijn te gebruiken
om te investeren in groei, flexibilise-
ring, automatisering of de pensioen-
pot. Bij het inzetten van de veiling
worden allerlei tools, zoals direct
marketing en zoekmachineopti-
malisatie op Google, in gang gezet,
om wereldwijd de juiste kandidaat
te vinden voor de machines. We
verkopen op de veiling veelal aan
eindgebruikers, waardoor de beste
opbrengst gerealiseerd wordt. Een
veilingtraject duurt zes tot acht we-
Alles heeft waarde en is verhandel-
baar. Ruben Vogel van industrieel
veilinghuis Troostwijk Auctions
neemt op MTL Live de kijker mee in
het platform van vraag en aanbod.
“Machines uit Nederland zijn elders
zeer gewild.”
Meer dan de helft van de Neder-
landse machines in de metaal gaat
naar het buitenland. Vooral in Polen,
Roemenië en Turkije zijn veel poten-
tiële kopers van gebruikte machines
uit Nederland. Dat gekoppeld aan
bedrijfsveranderingen in eigen land,
brengt flinke machinehandel op
gang.
“Door investeringen in bedrijven
die willen vernieuwen of groeien,
komen veel gebruikte machines op
de markt. Dat geldt ook bij specialisa-
tie in bedrijven of bij het uitbesteden
van diensten. Als de bedrijfsstruc-
tuur verandert, willen veel bedrij-
ven vaak snel af van hun gebruikte
machines. Dan is de inzet van een
veiling een goede optie”, aldus Vogel.
Troostwijkauctions.com is maan-
delijks goed voor ruim 2,5 miljoen
‘Denk bij doorontwikkeling aan
industriële veilinghuizen’
METAAL MAGAZINE APRIL 2021 TEKST EN FOTOGRAFIE: RICHARD KOK 13
13_mtllivetroostwijk.indd 10 06-04-21 10:02
