Pagina 13 van: Metaal Magazine 2 – 2020

met een papieren catalogus, was een van de eersten met
een digitale strategie en schafte de catalogus af nog voor
de mobiele telefoons grootschalig doorbraken. Daar zijn
zij nu succesvol mee. Dit had V&D ook kunnen doen. Dit
gevoel van urgentie breng ik ook over als ik het land inga.
En als Koninklijke Metaalunie willen we bedrijven hierin
actief begeleiden.”

> Hoe kan Koninklijke Metaalunie daarbij helpen?
“Dat elk bedrijf uniek is, maakt dat elk bedrijf ook eigen
strategische afwegingen maakt. Maar sommige onderne-
mers zitten in een klein kringetje. Dan is er geen klank-
bord. Dit terwijl je steeds meer een helicopterview moet
hebben. In het verleden was de accountant of de bank
nog wel eens gesprekspartner, maar dat zijn toch partijen
met een eigen belang. Vanuit Metaalunie kunnen wij
strategisch en onafhankelijk begeleiden. Sinds kort bieden

wij de ondernemer toegevoegde waarde met een nieuwe
dienst: Bedrijfscoaching. Wij verschaffen verdiepte, spe-
cifieke kennis van de sector vanuit een benchmarkmodel

en begeleiding via een coach die het land ingaat. Zo wordt
zichtbaar waar je staat ten opzichte van andere, vergelijk-
bare metaalbedrijven, waar je wil komen en vooral ook
hóe je daar komt. Welke stappen zijn nodig en wanneer?
Soms zet je een stapje terug om daarna extra bij te scha-
kelen. Maar de ondernemer houdt steeds zelf de controle
over het stuur; en het gaspedaal.”
“Dit kost je uiteindelijk een halve dag per jaar, maar levert
zóveel op. En het mooie is dat de geanonimiseerde gege-

volop mee bezig. In het mkb zijn er pioniers die met visie
nieuwe dingen uitproberen. Je moet experimenteren om
te zien of het iets voor je is.”

> Is smart industry een keuze?
“Nee. Je moet mee, anders ga je verliezen. Meedoen kan
ook in de vorm van samenwerken in een pool waarin
elkaars sterktes benut worden. Exact 100 jaar geleden, tij-
dens de roaring twenties, stonden we op eenzelfde punt;
toen met Henry Ford. Nu hebben bedrijven als Amazon en
Facebook nieuwe verdienmodellen. In 2008, 2009 hadden
we in de metaal te maken met een neerwaartse slinger.
In 2013 was er nog een. En 2018 was juist een topjaar
waarbij je het werk niet afkreeg. Wat er ook gaat gebeu-
ren in de toekomst: staal blijft nodig. Zo is er zonder staal
bijvoorbeeld geen olie te halen of zijn er geen machines te
bouwen.”

> Kun je nog wel alles blijven bieden?
“Bij dit nieuwe tijdsbeeld hoort dat uitdagingen voor het
mkb steeds meer multidisciplinair worden. Een toene-
mende complexiteit maakt dat je niet meer alles in eigen
huis kunt doen. Dan moet je samenwerken en betrouw-
bare partners zoeken. Bij samenwerken wordt 1+1 dan
niet 2, maar 3 of soms zelfs 4. Het geeft een extra compo-
nent. Maar je moet wel zelf keuzes maken: Waar sta ik,
waar wil ik de komende jaren staan en welke competen-
ties zijn daarbij nodig? Dan word je een specialist in een
deelgebied die zelf gevraagd wordt. Maar je kunt niet alles
zelf, dus moet je kwalitatief goede partners zoeken. Dat
kunnen per onderdeel ook wisselende partnerships zijn.
Op deze manier kun je het complete aanbod aanbieden.
Koplopers zijn hier al volop mee bezig, middenmoters
zien het nu en achterblijvers zullen hoe dan ook mee
moeten.”

> Wie zijn koplopers in de metaal?
“Bedrijven die verder kijken en kansen zien. Boessenkool
is bijvoorbeeld zo’n pionier, met onder meer drones die
ingezet kunnen worden bij rampen. Of Aebi Schmidt, die
veeg- en strooimachines maakt. Een betere wereld kan een
rol spelen in het verdienmodel. Denk aan het bieden van
leasing van machines of het laten betalen voor gebruik
in plaats van voor machines. En als zonnepanelen gaan
doorbreken, zijn er bijvoorbeeld kansen om metalen beu-
gels voor die zonnepanelen te produceren. Kansen hangen
af van de klant, maar ook van de klant van de klant. Dus
wees toekomstgericht en kijk waar groei te verwachten
is.”

> Hoe noodzakelijk is dit?
“Als metaalondernemer moet je strategisch gaan naden-
ken: wat is nu je bestaansrecht. En wat wordt straks je
bestaansrecht. Denk aan Kodak en Agfa maar ook aan
V&D die niet snel genoeg inspeelden op marktveranderin-
gen. Wehkamp, die de onderkant van de markt bediende

METAAL MAGAZINE / MAART 2020 INTERVIEW 13TechniShow

‘Bedrijfscoaching kost een halve
dag per jaar, maar levert zóveel op’

4

10-11-12-13-14_interview.indd 13 02-03-20 16:52