door de corona-steunmaatregelen
maar dat is niet het hele verhaal.
Een metaalverwerkend bedrijf heeft
zijn kapitaal in het machinepark
zitten. Hendrikse: “De ondernemer
begon ooit met een conventionele
machine en kocht gaandeweg steeds
meer materieel, dikwijls met eigen
geld, dus zonder steun van banken.
Door later te financieren, kwam geld
vrij. Maar sinds 2016, toen het aantal
faillissementen zeer hoog opliep,
zijn banken niet meer zo happig
om te financieren. Nu zie je dat veel
ondernemers niet meer bij hun kapi-
taal kunnen.” “Als je dan wil stoppen
omdat er geen bedrijfsopvolging is,
vormt dit kapitaal een struikelblok
bij een eventuele overname”, vult Vo-
gel aan. “Dan kan het een optie zijn
om al in een eerder stadium in te
spelen op een fusie of overname door
overtollige machines te cashen voor
het pensioen. Bovendien ben je dan
alvast lean voor een bedrijfsverkoop.”
Troostwijk heeft een afdeling Waar-
dering en Advies (TWA) waarbij data
over verkooprijzen ook gebruikt
worden voor het waarderen van de
vaker worden meerdere machines
aangeboden.
Bedrijfsbeëindiging
Opvallend is dat de meeste machines
niet afkomstig zijn uit faillissemen-
ten maar juist op vrijwillige basis
worden aangeboden. Vaak gaat het
om bedrijfsbeëindiging, omdat geen
opvolging gevonden is, of om her-
structurering. “Het mooie van een
veiling is dat je het gehele machine-
park kunt verkopen”, zegt Arno Hen-
drikse, manager sales industry. “Als
je als ondernemer zelf wil verkopen,
wordt dat toch vaak cherry picking”,
geeft Hendrikse aan. “De courante
modellen krijg je makkelijk verkocht
maar dat wordt een stuk lastiger bij
de minder courante machines. Dan
kan het zijn dat je een veel lagere
prijs krijgt dan verwacht, of dat je
ermee blijft zitten. Wij hebben een
wereldwijd, industriebreed bereik
en een database met geregistreerde
kopers die nog elk jaar toenemen.”
Kapitaal in machines
Het aantal faillissementen in de
metaal was het afgelopen jaar zeer
gering. Dat komt natuurlijk mede
METAAL MAGAZINE FEBRUARI 2021 ONDERNEMEN 9
4
Records voor Troostwijk
Troostwijk (actief sinds 1930)
haalde het afgelopen jaar record-
cijfers. Zo werd een recordaantal
bezoekers op de website behaald.
Er waren 15% meer geïnteresseer-
den die zich registreerden. “Ook
werd (qua hameromzet) in de-
cember de hoogste maandomzet
ooit behaald en gingen we door
de 100 miljoen euro-grens”, aldus
Hendrikse. “We zijn qua traffic
het grootste online veilinghuis
geworden. Er was meer traffic en
meer opbrengst. Het aantal kopers
en verkopers versterkt elkaar als
een vliegwiel.”
Meer veilingen Metaal
In 2020 hield Troostwijk in de EU
1419 metaalveilingen. Dit is een
groei van 13% ten opzichte van
2019. Daarbij werden in totaal
42.404 kavels verkocht.
Ruben Vogel: “Machines aanbieden voor veilingen ontzorgt en levert direct geld op. Dat kan een onderneming op dit moment goed gebruiken.”
08-09-10-11_troostwijk.indd 9 10-02-21 17:01
