Pagina 15 van: Metaal Magazine 1 – 2021

vice en het onderhoud ervan binnen
de Bystronic-organisatie. De kennis
en expertise van Weber Laserservice
en Bystronic konden op deze ma-
nier mooi gecombineerd worden.
Samen met de eerdere overname van
het Italiaanse TTM Laser versterkte
Bystronic zo tevens haar positie in
buislasersnijden.
Onder de noemer Pre-Owned by
Bystronic worden youngtimers
aangeboden voor de Europese markt.
Dit gebeurt in het voormalige pand
van Weber Laserservice (nu volle-
dig Bystronic) in Heteren en in het
Roemeense Braşov (vooral voor de
Oost-Europese markt). “Het mooie
is dat de Bystronic-medewerkers die
al nieuwe machines verkochten, nu
ook kunnen inruilen”, vertelt Van
de Meerakker. “Hierdoor wordt hun
kennis ten volle ingezet. Zij kennen

de klanten, de machines en het on-
derhoudsverleden van die machines.
Zij kennen dus ook de waarde van
de inruilers, zodat ze deze tegen een
concurrerende prijs weer kunnen
verkopen. En voor de ondernemer
die de machine inruilt biedt dit di-
rect extra cash, voor een machine die
anders toch maar nodeloos ruimte in
beslag neemt.” Zo snijdt het mes aan
twee kanten. Pre-Owned by Bystronic
is overigens niet alleen voor de inruil
van Bystronic-machines, maar ook
voor machines van andere merken.

Dezelfde service als nieuw
Klanten die een machine via Pre-
Owned by Bystronic aanschaffen,
krijgen via één aanspreekpunt
dezelfde service, ondersteuning,
expertise, voorwaarden en tarieven
als bij nieuwe machines. Ook finan-
ciering via vaste partner Deutsche
Leasing is mogelijk. Door nu ook ge-
bruikte machines en automatisering
aan te bieden, verlaagt het bedrijf
de aanschafdrempel. “Klanten die
Bystronic-machines eerder als buiten
hun bereik zagen, kunnen nu wel
instappen”, zegt Van de Meerakker.
“Daarmee is het in de toekomst ook
een makkelijker opstap naar nieuwe
machines.” “Tevreden klanten komen
namelijk graag weer terug”, vult Van
de Weg aan.
Een gebruikte machine van Bystronic
aanschaffen, is aantrekkelijk van-
wege de prijs-kwaliteitverhouding,
maar ook omdat de machine vrijwel
direct beschikbaar is. Zo kan deze
op korte termijn geplaatst en aange-
sloten worden en dus onmiddellijk
van waarde zijn voor de productie.
De grote, steeds wisselende voor-
raad machines van verschillende
bouwjaren en types is afkomstig uit
heel Europa en is er voor elk budget.
“Hoewel we nog maar net actief zijn,
zijn er al enkele machines verkocht”,
vertelt van de Weg. “De klant ziet dus
duidelijk de meerwaarde.” Op Bys-
tronic.com is het actuele aanbod van
Pre-Owned by Bystronic te vinden.

Dit artikel is tot stand gekomen in samen-
werking met Bystronic Benelux.

Patrick van den Berg, Martin van de Weg en Hans van de Meerakker (van links naar rechts) in
Heteren.

METAAL MAGAZINE FEBRUARI 2021 CLIENT CASE 15

merk.” Hij wijst op de autosector
waar autofabrikanten vanwege de
toenemende complexiteit, het onder-
houd van auto’s steeds meer bij het
eigen dealernetwerk leggen. “Zo kun
je ook voor het up-to-date houden
en optimaal laten functioneren van
metaalbewerkingsmachines niet
meer om de OEM’er heen”, stelt Van
de Meerakker. “Op het gebied van vei-
ligheid, denk aan lasersnijmachines,
is een juiste service eveneens cruci-
aal. De fabrikant zelf is daarvoor de
aangewezen partij.”

Pre-Owned by Bystronic
Bystronic in Zwitserland speelde
in op deze ontwikkelingen door in
mei 2020 Weber Laserservice over
te nemen. Daarmee kwam de in- en
verkoop van het totale portfolio aan
gebruikte machines alsmede de ser-

14-15_bystronic.indd 15 10-02-21 17:09