Pagina 11 van: Metaal Magazine 1 – 2021

verkoop ook directer gemaakt. “Waar
wij vroeger aan de handel verkoch-
ten”, vervolgt hij, “is het nu eerder
andersom en verkopen wij juist voor
dit tussenkanaal. Doordat de han-
del ertussenuit valt, wordt de keten
korter en bereiken wij nog directer
de geïnteresseerde eindgebruiker. Zo
zijn we meer en meer een platform
dat wereldwijd vraag en aanbod
samenbrengt.”
Bij veilingen kunnen kwalitatief
goede tweedehands machines tegen
lagere prijzen worden aangeschaft.
“Ondernemers willen wel investeren
maar vinden een nieuwe machine
toch net te veel van het goede”, zegt
Vogel. “Ook hebben ze de machine
vaak direct nodig en kunnen dus
niet wachten op soms maanden-
lange levertijden. Bovendien worden
kopers bij een veiling eveneens ont-
zorgd. Na de aanschaf kan Troostwijk
voor de verdere afhandeling zorgen.”

Herkomst kopers
De vraag is net zo divers als het
aanbod. “Zelfs voor wat oudere ma-
chines is er een markt”, vervolgt Hen-
drikse. “In Oost-Europa of nog verder
kunnen ze bijvoorbeeld nog jaren
mee. Voor deze kopers is het een pré
dat Nederlandse machines kwalita-

wijk. In 2020 is het aandeel metaal
binnen Troostwijk, ten opzichte van
2019, met 16% toegenomen. Metaal
heeft een aandeel van 10% in het
aanbod van Troostwijk. Het is na
Agri/Infra (35%) en Transport en lo-
gistiek (25%) de derde sector voor het
bedrijf. “De hameromzet van 2020 in
metaal is, ten opzichte van die van
2019, met 16% toegenomen”, zegt
Vogel. “Voor 2021 verwacht ik een
verdere stijging met 30%. Dit komt
vooral voor rekening van bedrijfs-
beëindiging en herstructurering.”.

Arno Hendrikse: “Er is een vaste vraag en
een vast aanbod in metaal. Het neemt wel
toe maar aan beide zijden, dus is de markt in
balans en blijven de prijzen redelijk stabiel.”

Wat is zoal geveild in Metaal
(2020)
(bron: Troostwijk, 2021)
4467 lasrobots, lasapparatuur en
snijmachines
1059 boormachines
1027 slijpmachines
551 draaibanken
880 pers-, buig- en vormmachines
756 zaagmachines
467 plaatbewerkingsmachines
390 ponsmachines
362 freesmachines
5020 machine-accessoires

Hot en high tech
Veilingen zijn hot en high tech. Robert Wilson en Paul Milgrom van de
Amerikaanse Stanford University wonnen vorig jaar de Nobelprijs Econo-
mie voor hun onderzoek naar veilingen en nieuwe manieren om produc-
ten en diensten per opbod te verkopen. Ook Troostwijk doet onderzoek
om veilingen te verfijnen. “Zo kunnen we bijvoorbeeld aan de hand van
variabelen zien welke veilingen het meeste aanslaan”, vertelt Hendrikse.
“Data worden ook hier heel belangrijk. Wij hebben databases waaruit
specifieke data-analyses te halen zijn. Dit gaan we in de toekomst verder
uitbouwen. Dan kunnen we bieders op een specifieke machine die het net
niet zijn geworden, in de toekomst een melding sturen wanneer eenzelfde
soort machine wordt aangeboden.” Troostwijk had vier à vijf jaar geleden
tien IT’ers in dienst, nu zo’n vijftig.

Bij veilingen kunnen kwalitatief goede tweedehands machines tegen lagere prijzen worden aangeschaft.

METAAL MAGAZINE FEBRUARI 2021 ONDERNEMEN 11

tief goed en veilig zijn en altijd goed
zijn onderhouden.”
“We hebben 12 kantoren in Europa
die meerdere landen bedienen. Ons
veilingplatform is standaard in 9
talen, soms in 16 talen, opgesteld.”
“Iets meer dan de helft van wat we
veilen gaat naar het buitenland”,
schetst Vogel. “52% van de biedin-
gen komt van buiten de Benelux,
zoals uit Duitsland, Roemenië, Polen
en Zwitserland.” “Je ziet dat grote
metaalbewerkingsmachines, zoals
veel ruimte innemende gieterijma-
chines, veelal naar het buitenland
vertrekken”, vertelt Hendrikse, “zelfs
naar landen buiten Europa. Best
opvallend want veel van die grotere
machines worden ook gebruikt voor
bijvoorbeeld de productie van wind-
molens. En daar komt juist steeds
meer vraag naar.”

Stabiele markt
Metaal is voor veilingen, zelfs in
coronatijd, een vrij stabiele markt. Er
zijn over het algemeen weinig pieken
en dalen en opbrengsten liggen rond
de verwachting. “Dat is in de horeca
met vele fluctuaties wel anders”,
aldus Hendrikse. “Wij hebben afgelo-
pen coronajaar in de metaal 2% bo-
ven verwachting gedraaid. Er is een
vaste vraag en een vast aanbod. Het
neemt wel toe maar aan beide zijden,
dus is de markt in balans en blijven
de prijzen redelijk stabiel.”
Metaalveilingen worden de laatste
jaren steeds belangrijker voor Troost-

08-09-10-11_troostwijk.indd 11 10-02-21 17:01