Pagina 12 van: Metaal Magazine 1 – 2019

Meer slagkracht
De samensmelting komt op een heel goed moment. Door
de groei van Odemar in het Overijsselse Denekamp was
directeur Hogeling op zoek naar een stuk professionali-
sering, bijvoorbeeld op het gebied van personeelszaken.
Hij kan zich hierdoor sterker richten op waar hij goed in
is: het vakmatig runnen van zijn business. “En beiden heb-
ben nu meer slagkracht en er zijn grotere investeringen
mogelijk,” voegt De Kinkelder daar aan toe.
De Zevenaarse plaatbewerker profiteert óók enorm
van Odemars bedrijfsactiviteiten en kan de klanten nu
ook verspanende bewerkingen aanbieden. Verder heeft
Odemar een engineeringsafdeling in huis en houdt het
zich bezig met machinebouw. Assembleren behoort nu
ook tot de mogelijkheden. Het Overijsselse bedrijf is actief
in diverse branches en maakt daarnaast eigen producten
zoals anti-diefstalsloten voor de recreatiebranche.

Rol Marktlink
Een belangrijke rol in het uiteindelijke samengaan was
in het gehele traject weggelegd voor Marktlink, specialist
in fusies en overnames. “Zij hebben ervoor gezorgd dat de
vaart in het proces bleef,” aldus De Kinkelder. Eind 2017
werd samen met Marktlink, na afloop van de eerste brain-
stormsessies, een profiel opgesteld van bedrijven die aan
de criteria voldoen om een samenwerkingsverband mee
aan te gaan. Marktlink, dat in vele branches actief is, kan
putten uit een eigen database met potentiële kandidaten.
Het leidde tot een eerste longlist waar Pieter de Kinkelder
kritisch naar heeft gekeken.
Uiteindelijk bleef er een shortlist van tien bedrijven over.
Marktlink benaderde alle tien de ondernemers telefonisch
met het verzoek of ze vrijblijvend wilden praten over het

‘Goed gevoel’
Kinkelder Metal Solutions heeft nooit stilgestaan en is in
1993 ontstaan na de afsplitsing van zaagbladenonderne-
ming Kinkelder. Kinkelder Metal Solutions is gespeciali-
seerd in plaatwerk, metaalproducten en levert samenstel-
lingen op maat. Het bedrijf is al enkele jaren gericht op
uitbreiding van het dienstenpakket en is de afgelopen
periode gegroeid naar een onderneming met 75 medewer-
kers. De wens van directeur De Kinkelder om een breder

aanbod van activiteiten aan te bieden aan afnemers leidt
nu tot de samenwerking met Odemar. Maar daar ging een
traject aan vooraf.
Voor De Kinkelder, die halverwege 2017 in contact kwam
met Marktlink en het zoekproces in gang zette, was duide-
lijk dat de nieuwe partner complementair aan zijn bedrijf
zou moeten zijn. Minstens zo belangrijk was en is voor
hem een goede klik met de andere ondernemer.
“En die is er absoluut,” zegt De Kinkelder. “Een belang-
rijke voorwaarde om zoiets te laten slagen. Zowel Tom
Hogeling als ik zijn de derde generatie van onze familie-
bedrijven. We hebben een aantal keren met elkaar gespro-
ken en kregen er een goed gevoel bij. Tom blijft directeur
van Odemar en ik ben bestuurder bij zowel Kinkelder als
Odemar, waarbij ik mij vooral bezighoud met strategie en
lange termijn.”

METAAL MAGAZINE / FEBRUARI 2019 ONDERNEMEN 12

Pieter de Kinkelder in zijn bedrijf bij een Trumpf TruLaser 3040 – 6KW
uitvoering. “Beide bedrijven kunnen nu profiteren van elkaars machine-
park.”

Tom Hogeling van het groeiende Odemar Metaal kan zich door de
samenvoeging van zijn bedrijf met Kinkelder weer meer richten op het
vakinhoudelijke.

‘De tijd dat een ondernemer alleen
oog had voor zijn eigen bedrijf is
wel voorbij’

10-11-12-13_kinkelder-odemar.indd 12 21-01-19 15:15