Pagina 28 van: Metaal Magazine 1 – 2016

j a a r g a n g 5 4 | w w w . m e t a a l m a g a z i n e . n l | 1 – 2 0 1 6 2928 j a a r g a n g 5 4 | w w w . m e t a a l m a g a z i n e . n l | 1 – 2 0 1 6

Aan de vooravond van de Metav 2016 blijkt tijdens

een gesprek met directeur Dennis Hempelmann van

machineleverancier Hedelius dat de beurs in

Düsseldorf (D) een belangrijke manifestatie is voor

het leggen van nieuwe contacten en het

onderhouden van de banden met bestaande

leveranciers.

DOOR: REINOLD TOMBERG

Machinebouwer Hedelius komt met vier machi-

nes naar de Metav 2016. Op een verticaal be-

werkingcentrum van type T7 wordt tijdens de

vakbeurs in Düsseldorf aan de hand van een

proefwerkstuk, ontwikkeld in samenwerking

met gereedschapleverancier Gühring, de ver-

spaningsmogelijkheden van deze vijfassige

zwenkkopmachine gedemonstreerd (zie ook de

foto). Directeur Dennis Hempelmann van Hede-

lius onderstreept het belang van live verspa-

ningsdemonstraties tijdens beurzen. ‘’Zeker

voor Hedelius tijdens een Metav: Düsseldorf is

het hart van ons afzetgebied. In Noordrijn-

Westfalen zijn pakweg 500 Hedelius machines

operationeel’’. De hoofdvesting van Hedelius is

in Meppen (D), ten noorden van Düsseldorf. Je

zou Hedelius dus ook kunnen karakteriseren als

een Noordduitse machinebouwer; deelname

aan een Metav is dan eigenlijk vanzelfspre-

kend. Naast de T7 exposeert Hedelius ook een

T6 zwenkkopmachine en de bewerkingscentra

RS 605 en RS 505. Het zijn allemaal vijfassige

machines. De laatste twee genoemde zijn be-

werkingscentra met een draaizwenktafel.

Manifestaties
Hempelmann: ‘’Beurzen zijn voor ons manifes-

taties om contacten met onze klanten te onder-

houden en nieuwe contacten te zoeken. Direct

verkopen van machines tijdens een beurs komt

steeds minder voor’’. Dit is ook het gevolg van

een ander aankoopgedrag door de metaal-

branche. Nieuwe machines worden besteld op

het moment als een metaalonderneming een

opdracht voor verspaningswerk binnen heeft.

Een machineleverancier moet dan snel kunnen

leveren. Levertijden van zes maanden of nog

langer worden niet meer geaccepteerd: onder

de druk van de crisis is dit helemaal veranderd.

Om snel te kunnen leveren heeft Hedelius

begin vorig jaar in Meppen een nieuwe hal in

gebruik genomen. Van een machine als de T7

zijn daarvan steeds vijf stuks op voorraad. Na

een opdracht kan de machine dan binnen twee

weken operationeel zijn bij een metaalbewer-

ker. Uiteraard zijn dit dan machines in een stan-

daard uitvoering. Maar Hempelmann meldt –

licht verzuchtend – een nieuwe markttrend:

‘’Binnen de gemelde levertijd van twee weken,

verlangt de markt nu ook de mogelijkheid indi-

viduele aanpassingen. Dus bijvoorbeeld niet de

10.000-toeren spil die op voorraad is, maar een

spil met 12.000 omwentelingen’’. Het is voor

machineleverancier een enorme uitdaging om

korte levertijden te combineren met individuele

aanpassingen. Zeker als het veranderingen be-

treft van hoofdspil, gereedschapmagazijn, nul-

puntspansysteem of besturing. Hempelmann,

maar ook Richard Hermans van Promas, die de

machines van Hedelius in ons land op de markt

brengt, zijn er echter van overtuigd dat een ma-

chinefabriek die standaard uitvoering optimaal

kan combineren met maatgesneden aanpassin-

gen, in combinatie met een korte levertijd, de

beste marktkansen heeft. Vanwege het ver-

koopsucces lukt het Hedelius momenteel niet

om de nieuwere T6 ook voorraad te leveren.

Hempelmann verwacht ergens in april of mei

wel direct lieferfähig te zijn.

Techni-Show
Omdat Promas in de periode na de Metav tij-

dens de Techni-Show 2016 o.a. ook drie machi-

nes van Hedelius zal tonen in Utrecht, is de

vraag of je een Metav of een TechniShow be-

zoekt, tijdens het bezoek in Meppen niet zo

relevant. ‘’Het zijn dezelfde machines, dus van-

uit ons perspectief is het niet unbedingt nood-

zakelijk om beide beurzen te bezoeken. De

beide heren kunnen zich echter goed voorstel-

len, dat dit bij andere machinemerken anders

ligt en dat dan een bezoek aan beide beurzen

wel zinvol is. In totaal toont Promas in Utrecht

pakweg twintig machines. In ons land zijn 150

Leggen en onderhouden

van contacten

Platform voor productietechnologie
Dennis Hempelmann (Hedelius, links) en Richard Hermans (Promas) exposeren respectievelijk vier machines op de Metav 2016 en

drie machines op de TechniShow 2016 (foto: Reinold Tomberg)

28-29_hedeliusrto.indd 28 01-02-16 12:56