Machineleverancier Promas laat deze week tijdens open dagen, vandaag is de laatste dag, de Nederlandse metaalbranche kennismaken met twee nieuwe hallen voor machine-opslag en –demonstraties. In totaal een uitbreiding van 1000 vierkante meter in Maasbree. Directeur-eigenaar Richard Hermans legt uit wat zijn filosofie is voor het verkopen van metaalbewerkingsmachines.
Voor het op voorraad houden en demonstreren van machines heeft Promas deze week tijdens een open huis twee nieuwe hallen van elk 500 vierkante meter feestelijk in gebruik genomen. In totaal worden er deze week gedurende de open dagen pakweg twintig machines gepresenteerd. Afgezien van een demomachine van Hedelius, waren het allemaal voorraadmachines van Promas. Gemiddeld heeft Promas steeds vijftien machines op voorraad. Een behoorlijke voorraad.
Hermans gaat hiermee lijnrecht in tegen management-adviezen die stellen dat je een zo klein mogelijke of juist helemaal geen voorraad moet hebben.’’Ik denk daar heel anders over’’, is de overtuiging van hem. ‘’Als je niets hebt staan, kun je niets leveren’’. Uit verdere uitleg van Hermans blijkt dat de voorraad aan machines voor Promas juist een troef is. ‘’Ongeveer de helft van onze opdrachten verkopen we omdat we de machines op voorraad hebben’’. De verklaring hiervoor is eigenlijk simpel. Metaalbewerkers als toeleveranciers investeren tegenwoordig pas in een machine als ze zelf een opdracht hebben voor werk dat de machine moet uitvoeren. Maar als de investeringsbeslissing éénmaal genomen is, moet er ook snel geleverd worden. Met machines op voorraad lukt dat.