Hurco benadert sinds 2005 zijn klanten rechtstreeks.
Een aanpak die vruchten lijkt af te werpen: in 2006 boekte het bedrijf er een
omzetstijging mee van 34%. Meeliften op het economisch herstel of het voordeel
van de directe marktbenadering?
Frank Smets van Hurco Nederland geeft bij twee klanten een toelichting. “Met de besturing onder de arm ga ik naar de klant. Om operators aan de machine met hun eigen producten de voordelen te laten voelen. Die praktijk overtuigt beter dan folders. Op die manier heb ik korte lijnen naar de specialisten binnen de fabriek. Ik kan mijn praktische kennis heel goed kwijt,” aldus Frank Smets, verantwoordelijk voor de verkoop, applicatie en service van Hurco in Nederland.
De machinebesturing van Hurco is met eenvoudige dataverwerking een belangrijke economische factor, evenals het hoge spilkoppel en de hoge nauwkeurigheid. Op de Metavak in Hardenberg in februari van dit jaar heeft Smets met een VMX42T demonstraties van de besturing en verspaning gegeven. “Om de kracht en stabiliteit van de machine te onderstrepen verspanen we zoals altijd in staal.”